Развиването на продажбените умения на служителите от търговските екипи би следвало да е непрекъснат процес. На практика е периодичен, а в някои фирми – спорадичен. Обикновено не се прави разлика, от една страна, между различните обучителни програми, а от друга страна, между различните потребности на обучаваните.
Съществуват ли различни видове продажби в рамките на една организация?
Фиг.1. В кое умение да обучим търговеца